“金融陜軍”又有明星戰將走上“大舞臺”。

3月初，招商銀行西安分行行長王晏蓉履新招總行私人銀行部總經理。據2020年中報顯示，招商銀行私人銀行客戶AUM（資產管理規模）達2.5萬億，位居行業第一，此番王晏蓉可謂執掌私行之牛耳。

盡管可能是平級調動，但認可度與重要性已不言而喻。

大零售變局：招總行大動作

3月1日，王晏蓉一行到訪陜鼓動力，與陜鼓董事長李宏安等座談交流。當日新聞顯示，王此時的身份是招總行私行部總經理。

這一調整的大背景，是招商銀行對傳統強項“零售金融”進行了大幅改革。

▲圖：王晏蓉以新身份到訪陜鼓集團

公開信息顯示，招商銀行將零售金融總部的大部分團隊、原財富管理部合并組建財富平臺部，意在強化該行在財富管理業務上的投入，以帶動大零售業務增長，零售金融總部只保留策略、考核等后臺團隊。這樣一來，大零售板塊就變成了零售金融總部、財富平臺部、私人銀行部、零售信貸部和信用中心五大部門。

這一改變在業內非常受關注，甚至成為風向標。在金融棒棒糖看來，財富管理雖然被稱為藍海，多數中資機構的財富管理還都在打磨期。

例如平安集團將平安信托的財富團隊全部打進平安銀行，就震驚了信托業內，難道信托業不需要專職理財師了？

例如中金財富將所有營業部改革為財富團隊，并在近期開始試點，業內也非常詫異地說：券商財富轉型真要開始了？

這些變化的背景就是——私人業務的競爭正在發生劇烈變化。而頭部金融機構都在選擇“整合出效益”，就是不再以內部分工來區分客戶，而是“以客戶為中心”優化自己的組織結構。

▲圖：2020年6月開業的招商銀行私人銀行曲江中心

這一背景下，王晏蓉的職務變遷，對總行對西安就有了多重意義。

1：能夠在總行部門重構下被挑中，既說明了王在西安做得確實出色，也說明總行內部的改革決心已下。

2：能夠從西安選將證明西安也是好土壤，長期以來我們普遍感覺在股份制銀行眼里西安只是個小市場，個人進步空間并不大，而王晏蓉的進階扭轉了這一印象。

我們稍稍看看王晏蓉的履歷，發現本次調整還顯示了濃濃的“忠誠度認可”。資料顯示，王從青年時期就在招行體系內打拼，從基層做起，先后擔任小寨支行行長、西安分行零售部總經理、西安分行行長助理、副行長、無錫分行行長，直到2017年底開始負責西安分行。這期間，王還獲得了“招商銀行總行20周年行長特別表彰”，“招商銀行總行30周年敬業獎”等表彰。

值得一提的是，在現任的陜西銀行界中，王晏蓉是惟一的女行長。

響應一體兩翼：干到西部第1

站在觀察者立場，沒有疑問的是王在西安3年內，貫徹總行最新戰略“一體兩翼”是非常成功的。而這種“執行力”，應該是其進入總行很關鍵的原因。

從招行系統內看，西安分行主要業務指標在全國排名前8，在北方僅次于其北京分行，在西部地區則領先成都、重慶，成為西部第1。

從強項看，2019年11月西安分行個人客戶首破500萬，而到2020年底，這一數字已經突破600萬。就在這一年的3月15日9:00，王晏蓉還出現在楓林綠洲支行的廳堂，不但在引導臺上迎賓，還向客戶送上熱水，這種持續多年的“行長值大堂”充分顯示王晏蓉對個人客戶的示范性投入。

▲圖：西安分行個人客戶突破500萬

但金融棒棒糖認為真正打動總行的是“對公業務”，因為總行行長田惠宇在2014年提出鄭重要求——“一體兩翼”，即以零售銀行業務為“一體”，以公司金融和同業金融為兩翼。作為西安市場，如何突破對公業務即成為“檢驗執行力”的重要標準。

我們觀察到，在王晏蓉上任的第二個完整年度，2019年西安分行新增對公貸款147.1億元，位居本地股份制銀行第1。而到2020年末，西安分行通過各類新興渠道為省市企業提供融資的余額超過1300億元，較三年前增長超過100%。

對公業務的突破依托于重點項目，西安分行盯住了特色產業、大基建、弱周期等領域1000余戶企業，為省內鐵路、公路、軌道交通、機場、水利、生態環保、公共服務等重大項目的貸款余額近兩百億，較三年前增長了一倍。截至2020年末，招行西安分行交通和基礎設施固定資產貸款余額占對公一般性貸款的1/3。

有數據顯示，目前西安分行對公貸款規模達到500多億元 ，3年翻了1番，余額在各股份制銀行當中僅次于民生銀行。于此同時，西安分行這三年間對公不良貸款實現了零新增，總體不良率遠低于區域和招行系統平均水平。

▲圖：王晏蓉在高速公路項目現場

多篇報道顯示，王晏蓉為了推動“對公業務”，幾乎跑遍了10地市，也多次出現在陜汽、法士特等知名陜企的交流會議中，甚至陜交建的旬邑至陜甘界高速公路建設項目工地上，也能看到她。

新挑戰：總行與西安

接棒公認第1名的私行，王晏蓉的壓力必然很大。

1：業績壓力：能否持續增長。

2020年中報顯示，私人銀行客戶9.1萬戶，增長11.46%，增速創5年同期新高；私行客戶AUM2.5萬億，增長11.94%，規模位居行業第一。

中國的事是“高處不勝寒”。面對如此巨大的基數，還能維持多高的增速注定是一個未知數。因為近兩年來其零售業務整體增速也開始出現了下滑，從2018年的20%增速下滑到2019年的13%。與此同時，隨著“新常態”及財稅制度改革等因素，未來快速造富的趨勢可能逐漸降低，更何況所有同行都盯上財富市場，競爭已然加劇。

2：協作壓力：能夠滿足轉型。

大家都注意到了，在2020年3月業績會上，招行行長田惠宇表示，這次疫情讓招行看到，“兩翼”有可能成為平衡該行財務表現的重要因素，同時也促使該行思考零售的占比是不是越高越好，“目前我們零售占比超過55%，五年規劃大概在60%左右，我認為這個規劃是合適的，特別是這次疫情讓我們重新思考這個戰略定位、戰略規劃的適當性?！?/p>

在總行的新認知面前，從區域而來的王晏蓉如何更好的領會與執行，例如私行業務在大零售中的新定位，如何適應從存貸款經營思維向財富管理思維轉變，如何更好的嵌入“一體兩翼”的整體協同，都需要她快速拿出新思路和新打法。

但是對西安分行來說，王晏蓉的調任可謂是好事一樁。畢竟有“老領導”的加持，可以更好的掌握總行精神、獲得資源分配，甚至不排除成為某一方面的試點行，這對西安分行業績與士氣的持續提升大有禆益。

▲圖：錢曦在深圳文博會

至于接棒者新任西安分行行長錢曦，我們也做一些基礎介紹。繼2014年擔任招行大連分行行長后，他曾擔任“招總行戰略客戶部總經理”和“佛山分行行長”，他有兩則新聞獲得我們的關注：

1：2018年5月，錢曦在深圳文博會發表演講《守正出奇，扼住文化市場風險；大步前進，從混改切入投商行業務》，流露其“投商行一體化”思維。

2：2019年6月，錢曦配合上海分行舉行了“與科創企業共成長”的活動，這一時間距科創板開閘僅過了半個月，也顯示出他對新興企業的強烈興趣。

這么一看，王“從地方到中央”與錢“從沿海到內陸”，雖然對總行來說都是培養干部的正常動作，但對二人而言則都是全新戰場。在此，我們祝愿兩位在新的崗位上能夠保持斗志，獲得更好的發展。